與意大利人做外貿，得會點套路！

　　眾所周知，意大利是一個充滿歷史和傳奇的石材王國，無數的珍稀石材由此誕生，流傳世界。20世紀100多年來，意大利一直壟斷著天然石材的國際貿易，到處可見“Made in ltaly”的石材產品，不論其產量、進出口額都長期居世界前列，產品質量和開采加工設備也屬世界前列。

　　大理石資源豐富的意大利，其石材工藝也聞名世界，其設計在世界上。在石材使用上，意大利歷來重視石材在住宅上的使用。大理石及其他石材在住宅中的使用量占總使用量的56%，70%的家庭傾向于使用石材，原因是石材高雅又天然。

　　1、意大利的客戶，如果喜歡你會一直保持業務往來的，但是對于價格會有所保留，對于產品樣品細節一定要問清楚，把控好，留下證據，以免后續客人會有爭議。

　　2、意大利人不愿倉促地表態，但是如果你給他們一個做出決策的后期限，他們會連眼都不眨地立即拍板定案，這就是他們應付危機的能力。所以，如果你與意大利人做生意，好在他們不愿倉促表態時給出一個期限，也促使他們拍板。

　　3、意大利客戶不喜歡有人在他的FACEBOOK上談工作，如果你在他的FACEBOOK上留言工作內容，會被認為很不禮貌。

　　4、有些聊得好像購買欲望很強似的但是扭頭就裝不認識，whtsapp、旺旺、郵箱留言，結果打死沒音，遇到這種客戶也要平常心。意大利客戶注重細節，成單周期比較久，有的客戶跟了2年多才下單，所以，不能急，做好跟進工作。

　　5、全款發貨對于意大利新客戶來說是可靠的，起碼是單。

　　6、歐洲國家，比如意大利，LC的付款條件還是很普遍的。如果BL COPY 付款，建議讓客戶用TT預付30%定金，70%見提單掃描件付,降低風險。

作為世界石材行業風向標，
匯聚了全球頂尖的產品、設計、應用，
大量的企業、工程方、設計師前往觀摩、合作，
看產品風格、色彩發展趨勢，
看產品空間應用方案，
看工藝技術解決方案，
看商業模式變化，
預見和思考自己品牌未來戰略和方向。

　　展會名稱：意大利維羅納國際石材及石材技術展

　　展會時間：2018.09.26-29

　　展會地點：意大利維羅納

　　該展創始于1965年，已成功舉辦了52屆！

　　意大利維羅納展出新規則：2018年意大利主辦方強調陶瓷、瓷磚、玻璃馬賽克等產品禁止參展！

　　參展的企業數量：超過1650家。其中有64%的企業是非意大利本土的國際企業，分別來自中國、英國、德國、法國、土耳其等56個國家和地區。

　　凈占地面積：81271平方米。

　　觀展商數量：超過68000位來自世界147個國家和地區的專業買家。30多個國家超300多名的國際好買家和建筑師組成的官方貿易代表團非常亮眼。

　　雖然全球經濟形勢處于變幻之中，可是維羅納石材展依然取得驕人的成績，是我國石材公司開辟世界市場不行錯過的盛會。

2018年金秋與你相約意大利維羅納！

不見不散！

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