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展會是一個企業很好的廣告宣傳載體,越來越多的企業開始參與進來,但是取得的宣傳效果卻是參差不齊,為什么會出現這樣的結果?下面列出的幾個參展誤區會給你帶來一些啟示.
1)隨波逐流
一些企業并沒有參加展會的計劃,但是看到同行業的眾多企業準備參展,就開始倉促組織參展,以至后面達不到什么效果,反而增加了企業運營的成本。
2)追求低展位費
一些企業開始考慮的往往是低展費的展覽，但組織者制定的展位費包括著展會宣傳、搭建、信息等各項服務，低廉展位費往往會在服務上大打折扣。
3)展臺缺少設計元素
展會主辦方提供的標準展位比較普通,如果沒有一些設計元素展位很難吸引觀眾的目光,達不到宣傳效果。
4)展臺設計過于奢華與產品脫節
一些參展商投入大量的資金設計展臺,要求展臺設計的大氣華麗,但是卻沒有考慮到與自己的企業形象、企業產品相結合,后面只能是吸引了眼球,卻沒能夠宣傳到自己的產品,達不到想要的宣傳效果。
5)忽視展后工作的跟進
展會結束之后，其展后工作通常退而居其次，越長時間不跟進這項工作，越被荒置。企業應于展會前建立時間表以便每日跟進工作，并使銷售代表處的躍進工作更有意義。
6) 急于實現銷售業績
展會不同于交易會，不太可能在很短的時間內就簽定意向或合作合同。展會實際上是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳，所以參展商應注意的是在展會期間能否充分展示企業和產品，在同行業中樹立企業形象，接觸新老客戶，挖掘市場潛力。 簡而言之，準備參加展會的企業，可以通過主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會刊以及相關報紙雜志上的宣傳報道對展會進行了解，以便全面考慮做出更為恰當的選擇。
所以，企業在選擇參加展會時，一定要綜合考慮產品的市場情況、適用范圍、展會規模以及預算情況等方面的信息，要選擇“性價比高的展會”，更要選擇好主辦單位，看看主辦單位能為參展單位提供哪些服務?尤其是展會之后的后續市場開發方面的服務。慎重地選擇展會的類型與參加展會的數量，不貪大不貪雜，這樣才能收到事半功倍的效果。
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