1. 精心選擇展臺位置
選擇恰當(dāng)?shù)恼古_位置是成功參展很重要的一步。首先，展臺應(yīng)選擇在吸引觀眾目光的地方, 這就要考慮現(xiàn)場人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向。一般而言，通常人群流量高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨區(qū)則多是阻礙人潮的地方。
如果您的攤位設(shè)在競爭對手隔壁，更要將攤位有效利用，以展示自己的產(chǎn)品。如使用懸掛牌或架高展品以吸引觀眾。此外集團(tuán)化公司或企業(yè)間也可組團(tuán)參加展覽，一來可壯大聲勢，擴(kuò)大影響；二來也可開設(shè)專館展示品牌。
2. 集中培訓(xùn)工作人員
有的展覽人員將注意力放在為參觀者提供資料信息方面，將手冊、贈品及樣品擺放在桌上，任參觀者自動拿走后離開。這不僅無法有效了解客戶及市場信息，也非參展的目的。這種情況大多是因缺乏發(fā)問技巧而錯過一些重要信息。要解決這一問題，就要進(jìn)行展前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作，使展覽人員善于與陌生人交談，了解他們的需要，并將事先準(zhǔn)備好的印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給潛力客戶，達(dá)到營銷的終目的。
3. 獨(dú)特的展臺裝飾
據(jù)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度有效提高30%至50%。另外，選用少量、大幅展示圖片，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避兔使用易融人背景的中性色彩。這樣的視覺效果，可使展臺形象更加搶眼。需要注意的是，一定要依展臺大小而選擇合適的展臺裝飾、展示用品及參展產(chǎn)品，避免過度擁擠或空曠。
4. 注重前期廣告投放
參展廠商一般應(yīng)在展覽開幕前三個月，在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上廣告，然后將該廣告的復(fù)印本寄給目前及潛在的顧客群，并加附信息，提醒顧客該項(xiàng)產(chǎn)品將于展覽會展出，約定在展覽會期間的商業(yè)洽談。也可附贈由展覽會組織者提供的、印有本公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。現(xiàn)在，越來越多的展覽會及其贊助合作單位，均提供參展廠商的同站連接，參展者可惜此提高公司及其網(wǎng)站知名度。
